Executivo Comercial - Casa de Fragrâncias - São Paulo - SP

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial para atuar de forma estratégica e consultiva no desenvolvimento de negócios B2B no segmento de fragrâncias. Este(a) profissional será responsável por impulsionar o crescimento da receita, expandir a carteira de clientes e fortalecer o relacionamento comercial, sempre alinhado às tendências de mercado e à estratégia da companhia.

Principais Responsabilidades

Desenvolver e gerir carteira ativa de clientes no segmento de fragrâncias, com foco em crescimento sustentável e rentabilidade;

Prospectar novas oportunidades de negócios em regiões estratégicas;

Conduzir negociações comerciais envolvendo preços, prazos de pagamento, encargos financeiros, volumes de compra e condições contratuais;

Gerenciar múltiplos projetos comerciais simultaneamente, garantindo organização, cumprimento de prazos e alinhamento com áreas internas;

Realizar apresentações comerciais e de marketing, abordando tendências de mercado, lançamentos e conceitos olfativos;

Propor soluções personalizadas de acordo com o ciclo de vida dos produtos dos clientes;

Manter relacionamento próximo e consultivo com clientes, compreendendo necessidades técnicas, comerciais e sensoriais;

Disponibilidade para viagens frequentes (aproximadamente 70% do tempo).

Requisitos

Experiência mínima de 3 anos em vendas B2B no segmento de fragrâncias;

Atuação prévia em casas de fragrâncias ou empresas do setor, com carteira de clientes ativa e comprovada;

Sólido conhecimento em:

Formação de preços e margens;

Prazos de pagamento e encargos financeiros;

Volumes de compra e negociação comercial;

Ciclo de vida dos produtos dos clientes;

Conhecimento olfativo e capacidade de dialogar tecnicamente sobre fragrâncias com clientes e áreas internas.

Competências Comportamentais

Mentalidade empreendedora e forte orientação para resultados;

Perfil organizado, com capacidade de gerir múltiplos projetos;

Excelente comunicação, negociação e relacionamento interpessoal;

Visão estratégica de mercado e sensibilidade para identificar tendências;

Autonomia, proatividade e senso de dono.

Informações Adicionais

Regime de contratação: Pessoa Jurídica (PJ);

Modelo de trabalho: Home Office / Externo;

Benefícios:

Assistência médica;

Bônus anual por metas;

Comissão;

Carro da empresa.