SDR – Pré-vendas / Prospecção B2B (Serviços de RH) - São Paulo - SP

A GTO RH é especialista em soluções de gente para grandes operações: terceirização de mão de obra, trade marketing, outsourcing, recrutamento e seleção e BPO de folha de pagamento. Estamos ampliando nosso time comercial e buscamos um SDR (Sales Development Representative) para gerar e qualificar oportunidades de negócio junto a empresas de médio e grande porte. Você será responsável por construir listas de prospecção, abrir conversas por telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn, entender a dor do cliente e agendar reuniões qualificadas para os executivos de vendas. É uma posição estratégica, com contato direto com decisores de RH, Operações e Supply, e forte apoio de materiais comerciais, CRM e inteligência de mercado. Buscamos alguém com energia, disciplina de rotina, boa comunicação escrita e verbal, curiosidade para entender o negócio do cliente e resiliência para lidar com o ciclo de prospecção ativa. O trabalho é presencial, de segunda a sexta (escala 5x2), em São Paulo.

Atividades e responsabilidades:

• Construir e higienizar listas de prospecção de empresas-alvo
• Realizar abordagens ativas por telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn
• Qualificar leads entendendo demanda de terceirização, trade marketing, outsourcing, R&S e BPO de folha
• Agendar reuniões com decisores para o time comercial
• Registrar todas as interações e oportunidades no CRM
• Acompanhar cadências de follow-up até a resposta do lead
• Reportar indicadores diários e semanais de prospecção
• Apoiar campanhas de marketing e ações de geração de demanda

Requisitos:

• Ensino superior completo ou cursando
• Experiência com prospecção ativa (SDR, BDR, pré-vendas, televendas consultivas ou inside sales)
• Boa comunicação verbal e escrita em português
• Facilidade para pesquisar empresas e identificar decisores
• Organização de rotina e disciplina com metas de atividades
• Domínio de ferramentas digitais (CRM, planilhas, LinkedIn, WhatsApp Business)
• Disponibilidade para trabalho presencial 5x2 em São Paulo

Diferenciais:

• Vivência em vendas de serviços B2B, RH, facilities ou logística
• Conhecimento de metodologias de qualificação (BANT, GPCT, SPIN)
• Experiência com ferramentas de automação e enriquecimento de leads
• Superior cursando em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins